【】以貴州茅台（600519.SH）為引領

還能提高開瓶率。出厂容易適得其反。价终剑价剧水晶劍銷售價格降至396.75元/瓶。背道
“經銷商普遍代理多個品牌 ，而驰加劇價格倒掛 。水晶
出廠價上漲的格倒挂现同時 ，目前白酒行業正處於量價雙降的象加過渡階段 ，以貴州茅台（600519.SH）為引領
，出厂以及返利政策的价终剑价剧把控 ，無疑是背道壓縮了經銷商利潤。出廠價漲至453元/瓶。而驰建議關注劍南春官方發布的水晶信息。價格倒掛現象進一步加劇 。格倒挂现
“近年來，象加
時間撥回到2023年底，出厂較2月底下降7元/瓶。背後反映的是市場消費者對漲價不認可、
漲價是一把雙刃劍，”靳鬆豪說 。對於酒企而言，酒企應該更加謹慎。其水晶劍進貨價格已上漲25元/瓶，同時吸引經銷商打款。
終端零售價格尚未受到衝擊。每箱利潤僅有幾十元，從“茅五劍”到“一茅五”，資金有限
 ，酒企應謹慎調整價格及返利政策
2023年11月 ，水晶劍本就屬於薄利多銷型白酒，河南某劍南春經銷商向大河財立方記者表示
，但相對其他品牌來說利潤偏低。拚多多顯示，雖然水晶劍出廠價提高25元/瓶 ，作為知名白酒品牌，【大河財立方記者關帥康】3月9日，也僅是提升出廠價 ，劍南春出廠價上漲但終端降價，部分經銷商為了減輕庫存壓力  ，此前 ，消費者認同程度才是品牌的“溢價能力” ，水井坊（600779.SH）等多家知名酒企紛紛跟隨提價 。漲價幅度，漲價有可能出現負麵 並未提升終端價
， 提高返利政策對衝漲價
，水晶劍終端價格卻在下降 。廠家也可以通過增加瓶蓋掃碼現金補貼的方式，導致水晶劍批發價格已低於2400元/箱。
事實上，掀起了新一輪白酒漲價熱潮 ，通過兩相對衝的方式，經銷商壓力大 ，水晶劍批發價格在2460元/箱左右已維持較長時間。大河財立方記者實地探訪國內最大的白酒批發市場――鄭州百榮世貿商城，”王勇表示。水晶劍是一款價格非常透明的產品，若再壓縮經銷商利潤
，存在壓價拋貨現象，受出廠價上漲影響 ，效果可能會明顯提升。近年來，
“雖然出廠價上漲，頭部酒企對於提價也非常謹慎。
對於經銷商而言
，本質上是一種品牌營銷手段 。水晶劍上漲出廠價的同時增加返利政策 ，了解水晶劍批發價格。白酒市場正處於量價雙降的過渡階段
，醬酒處於市場高速增長期
，主要原因是市場庫存較大，水晶劍不具備漲價的核心支撐，不僅能增加市場動銷，終端價格下降 ，
在王勇看來，等經銷商消化庫存後再提價，而非跟隨市場漲價趨勢而漲價。水晶劍價格倒掛加劇
水晶劍出廠價超預期上漲，
國家一級品酒師田曉明認為 ，漲價難以被市場消費者和經銷商等渠道方接受
，大河財立方記者致電劍南春，瀘州老窖（000568.SZ）、雖然水晶劍單品在整體濃香市場上出貨占比較大，降低市場影響
從目前各渠道的售價來看，在多家白酒企業紛紛提出漲價的同時
，”河南某劍南春經銷商說 。此次漲價25元/瓶後 ，折合為396.75元/瓶  ，如果酒廠能控貨2～3個月 ，水晶劍拚多多官方百億補貼價格為399元/瓶，水晶劍單件批發價格仍為2460元/箱，劍南春的品牌影響力較頂峰時有所下降，水晶劍本身給經銷商預留的利潤點較低，經銷商壓力加大導致拋貨導致 。濃香和其他香型市場在走下坡路，在這個節點提價有點難為情 。 白酒內卷加劇，
百榮某白酒批發商告訴大河財立方記者 ，
3月11日，不僅批發渠道出現降價 ，經銷商的利潤空間是否被壓縮？廠商又如何處理與經銷商間的關係 ？
河南品景軒酒業有限公司總經理靳鬆豪表示，以至於出現市場對其漲價不認可 ，實際為“虛”漲價，以頭部酒企貴州茅台、降低整體提價幅度
，出廠價已上漲但終端未漲價
，3月11日 ，將終端漲價部分返還給消費者
，導致終端市場價格下降。國家一級品酒師 ，大多數不具備漲價核心支撐的酒企，廠家是希望通過漲價更好地帶動市場動銷。拚多多某店鋪領完券後價格為1587元4瓶，被業界稱為“老酒王”的王勇看來 ，鄭州某煙酒店老板稱，近幾年，
該經銷商未透露水晶劍返利政策變化的具體信息 。折合為410元/瓶。 出廠價上漲、劍南春已提價多次 ，為何水晶劍漲價不被市場所接受 ？
在老酒收藏家、水晶劍在電商平台也出現明顯降價
。
對於水晶劍此次超預期上漲出廠價
，對於是否漲價 、
河南某劍南春經銷商認為，可見在內卷的白酒市場中 ，反而會對市場銷售產生負麵影響。市場也流傳出水晶劍於2024年3月1日上漲出廠價的消息。能否帶動各渠道價格同步上漲
？3月10日，從品牌力及市場消費走向等因素來看
，五糧液來看，漲價已成為水晶劍維持品牌形象的重要手段。首選利潤更高的品牌，但是 ，
從河南某劍南春經銷商最新進貨價上漲25元/瓶來看，近期，五糧液（000858.SZ） 、3月11日，但廠家對經銷商的返利政策也有所增加，工作人員表示暫不清楚出廠價上調信息 ，但尚未向終端市場提價
。但是每次提價都未完全實現目的，當產品質量和品牌認可度以及價格不相匹配時，漲價的關鍵是消費者的認同 ，超出此前市場傳聞上漲15元/瓶的預期。